Head of Sales

PowerKraut is de commerciële motor achter een groeiend AI- en marketingtechnologieplatform voor de automotive sector. We zoeken een Head of Sales die een klein, scherp team laat knallen én zelf de grootste strategische deals bij OEM's en importeurs binnenhaalt. Geen zuivere managementstoel, geen pure hunterrol — het is allebei: je coacht op resultaat en bewaakt de funnel, en zit tegelijk zelf aan tafel in de boardroom.

Hoe we samenwerken
Je rapporteert aan de MD PowerKraut en geeft leiding aan twee senior sales professionals — een derde volgt snel. Bij grote pitches trek je op met de directie; voor stevige content schuift ons product- en techteam aan. Let op: dit zijn geen beginners, maar ervaren mensen die zelfstandig hun portefeuille runnen. Er wordt dus flink geleund op jouw leiderschap en coaching.

• Je opent zelf deuren op directieniveau bij OEM's, importeurs en top dealergroepen.
• Je navigeert complexe besluitvorming (procurement, juridisch, technisch) en sluit meerjarige licentie- en servicedeals.
• Je closet deals van eerste contact tot handtekening en warme overdracht, en zit met de directie aan de grote pitches en RFP's.

• Je geeft leiding aan 2-3 senior sales professionals, zet targets en coacht op resultaat.
• Je draagt het volledige new-business-target — niet alleen je eigen deals, maar de optelsom van het team.
• Je bouwt een repeteerbaar salesproces en playbook, en werft en ontwikkelt nieuwe collega's terwijl het team groeit.

• Je bent eigenaar van een gevulde, voorspelbare pipeline, bewaakt de opvolging van inkomende leads en rapporteert de funnel strak uit HubSpot.
• Je staat met de MD's zichtbaar in de markt en op de grote sectorevenementen — podium incluis — en voedt de propositie met signalen uit de markt.

• Je staat samen met de MD's zichtbaar in de markt en vertegenwoordigt PowerKraut op de grote sectorevenementen — inclusief podium.
• Je bouwt naam en netwerk op in de relevante kringen van de NL (en waar relevant internationale) automotive sector.
• Je voedt de propositie- en productstrategie met signalen die je uit de markt en van klanten ophaalt.

Na 12 maanden ben je geslaagd als:

• Het new-business-target van het hele team staat, met een gezonde mix van eigen deals en teamresultaat.

• Je 2-3 stevige nieuwe strategische accounts hebt gesloten (OEM/importeur of top dealergroep).

• Er een gevulde, voorspelbare pipeline ligt met korte opvolgtijden op inkomende leads, en het team op een repeteerbaar proces draait — niet op jouw aandacht per deal.

• MD PowerKraut jou als vertrouwde commerciële rechterhand ervaart, met een betrouwbare en actuele funnelrapportage.
  
  
  

Ervaring & Kennis

• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise B2B sales, waarvan meerdere jaren leidinggevend over een salesteam.

• Bewezen track record in het zelf sluiten van complexe deals bij grote organisaties — met referenties.

• Gedegen kennis van de NL automotive sector en een sterk netwerk (OEM's, importeurs, dealergroepen).

• Kennis van marketing op hoofdlijnen — je snapt de propositie die je verkoopt en praat op niveau mee.

• Ervaren gesprekspartner op directie- en C-suite niveau.

• Sterk in CRM- en funneldiscipline (bij voorkeur HubSpot) — je stuurt op cijfers, niet op onderbuik.

• Bewezen ervaring met het opzetten van een salesproces of playbook, niet alleen het uitvoeren ervan.

• Vloeiend Nederlands; zakelijk Engels spreekt voor zich.

• Pré: ervaring met productsales (SaaS / licentiemodellen).

Jouw profiel & werkwijze

• Je bent hunter én coach — deuren openen en een team laten groeien geven je allebei energie.

• Je schakelt moeiteloos tussen strategisch denken en operationeel handelen (funnel, closen).

• Je bent eerlijk over kansen en risico's, ook als een target daardoor bijgesteld moet worden.

• Je voelt je thuis in een klein, ambitieus team waar iedereen zijn eigen verantwoordelijkheid pakt.

Passen we bij elkaar?
Deze rol is voor de zwaargewicht die net zo hard geniet van een boardroom-deal bij een OEM als van een teamlid dat groeit. Zoek je een stoel puur vanaf de zijlijn, of juist alleen je eigen deals zonder team? Dan is dit 'm niet. Hier doe je allebei.

• Salaris: €85.000 – €96.000 ex. bonus (1 maandsalaris)
• Hybride werken: 3 dagen Doetinchem of bij klanten.
• Directe impact op zowel de omzetcijfers als de opbouw van het salesteam.
• Vrijheid en vertrouwen: jij bepaalt de aanpak, zolang de pipeline groeit en de targets staan.
• Een inhoudelijk sterk team (product, tech, implementatie) dat je bij complexe deals rugdekking geeft, met korte lijnen naar de directie.